第一卷 第61章 来对地方了
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柳叶应该庆幸自己辛苦这一趟来对地方了。
孙晓凤两个月来一次广州的白马服装市场。株洲的服装批发市场没法和它比，她去了两次，后来知道广州有更大的服装市场，便不去株洲了。
柳叶第一次吃广东肠粉，觉得是和琉城的米粉不一样的口感和做法，同样是用大米碾桨做的，可就是好吃。
孙晓凤问她好吃吗？
“好吃，和我们那里的米面不一样。”
“是不一样……”
柳叶跟着孙晓凤走，又像刘姥姥进大观园似的，打量起眼前的城市来。
白马服装市场紧邻广州火车站的站南路，附近有汽车客运站和地铁站，交通方便。
她问了一句很疑惑的话，“安林，株洲，现在到这广州，服装市场都建在离火车站汽车站附近，这么统一吗？”
“大概是规划者领导为了方便商家吧。”
“考虑得挺人性嘛。”
说话间，便远远地可以望见“广州白马服装市场”大楼。
孙晓凤不忘给柳叶事先介绍一下这个服装市场的大概，“1—6层是批发衣服的，我们卖女装，上4、5楼，那里女装样式、质量都比较好，虽价格有点高，但大部分是大厂出品，质量不错，女装的款式也很时尚，2楼3楼是一些小作坊产品，档次较低，款式一般，虽然款式大众，但销量大。6楼主要是中高档男装……这里有全国各地的服装生产商，销售企业，还有香港台湾韩国那边来的商家。还有就是，这个市场中高档服装多，可以批发零售，还可以看样下单，可以做专卖代理和连锁加盟，老板娘，以后你想做哪个牌子的专卖店可以来这里选。”
孙晓凤吧嗒吧嗒一顿说，柳叶嘴上“嗯”着，眼睛在环顾四周。大都市啊，汽车道都多两条，楼房二三十层的，脖子快仰断了才看到楼顶……
终于到了市场门口，柳叶看了下左右的环境，储蓄所、托运站、停车场、餐馆都有。
跟着孙晓凤进去后，柳叶差点“哇塞”一句出来。这里不是鸟笼式的格局，都是锃亮的独立玻璃屋，跟大商场又不一样，里面装饰美观，中间通道又宽敞。
孙晓凤带着她先在一楼看。
色彩斑斓的时装令柳叶目不暇接，每一款都展现最新时尚潮流。不愧是大城市。
两人都带了手机，孙晓凤想去自己的熟老板那里去，不方便让柳叶知道，就说：“柳老板，你慢慢看，反正都有手机，谁先弄好谁先打电话说一声。”
柳叶想着等会儿走着走着两人也会走散的，不如各自看各自的，便应了“好。”
这么大的地方，这回一个人在看在逛，不能先逛了再来选，万一迷失在市场里，耽误事是大，走岔地方也麻烦，还是看中了就拿，拿了就走。
“开眼界”大概是柳叶最大的感触。款式质量很合她的眼，价格高也是水涨船高，现在也有了些固定的老顾客，服务好她们，她们就是移动的广告。
这一次带了一万块钱来进货，弄回去起码要赚一万五才行。尽快赚到进商场去卖服装的钱，或者是专卖店又或者是加盟连锁店，总之要好几万十几万吧。
脑子里想着，眼睛看着，柳叶的塑料袋里装了二十件货了。
柳叶运气不错，遇到一个男老板，五十岁左右，福建口音，人很实在，没有因为她不懂行情就糊弄她，也没有因为她只是开普通的服装店就瞧不起。他很健谈，愿意告诉她一些服装行业的常识。
“单品知道吗？”
柳叶说，“知道，就是一件嘛。”
“未必哦。任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。比如：单件销售的衣服是一个单品，而一整套销售的运动服也是一个单品。”
“明白了。”
“形象商品知道吧。”
柳叶摇头。她想知道，她的理解和行家说的是否一样。
“形象商品它是表现某个季节理念的主题，突出体现时尚的流行趋势，所以常被作为展示对象。在设计、材料和色彩的组合上搭配新颖，具有很强的对生活方式的提示性和倡导性。”
“懂了。”原来是这个意思，柳叶明白了。
这老板像大学里的教授，身上有一种睿智的光芒，柳叶暗叹自己运气太好了，遇到一个愿意主动给一个初次来他店里进货的客户讲这些知识点，自己是片幸运的四叶草。
“畅销商品和长销商品你懂吗？”柳叶以为他讲完了，不想老板又问了，她还真不懂这个，立刻一副洗耳恭听的神情。
“你请说，我真不懂呢。”
老板从烟盒里抽出一根烟，刚想点火却又放下了打火机，两根手指夹着，娓娓道来：“畅销商品是指上一季卖的好的商品，并融入一点流行趋势的特征，常被作为大力促销的对象产品。它一般对穿着的场合清晰明了、易于理解，本身有着较大的市场需求。畅销商品预期销售较好，毛利中等，风险中等。而长销商品就好理解了。这类商品在各季能稳定销售，受流行趋势影响较小，通常是经典的款式和品类，以单品形式出现。它具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点，懂了吗？”
柳叶见他不点燃烟的动作，猜想他应该是考虑了她是女的，连忙点头，从凳子上起身，双手抱拳道：“万分感谢。听老板这一番讲解，我太受用了。我也有打算进驻商场卖品牌服装。你今天说的这些，我都用得着。”
老板和善的笑笑，“我一看你就不是池中之物，以后会大有作为。”
柳叶微笑道：“老板会看相？”
老板“呵呵”两声，“会一点。我做这行十几年，看过无数做生意的人，你不一样。”
他的言行举止给柳叶的感觉不是故意为之的。捡好听话说，以此来圈住她以后常来他这里拿货。这人说话语调轻缓，面相和善，定是个广结善缘的人。
柳叶谢过他，“多谢老板吉言。我以后常来你这里进货。”
老板摆了摆手：“这么想不对。我今天说这些不是图你今后常来我这拿货。人嘛，讲缘分，我不是逮人就说这些。若以后你真成就一番，告诉我一声就行。”
柳叶有点喜不自禁了，被人说到了美好的未来，得留下电话，“好呀，麻烦老板给个名片。”
老板从柜子上拿出名片盒，取了一张递给她，“我姓钟，福建南平的。”
“我叫柳叶，是琉城的。今后要向钟老板多请教了。”柳叶双手接过名片，报了自己的名号，“我把我的电话先拨过来。你存一下。今天实在有缘啊。”
钟老板又是“呵呵”笑，“我也是第一次和初次来我这进货的老板说这么多话。”
“这说明我们有缘分。”
柳叶离开了他的店，继续寻找自己中意的服装，自然就将钟老板刚才说的几点都考虑进去了。
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孙晓凤两个月来一次广州的白马服装市场。株洲的服装批发市场没法和它比，她去了两次，后来知道广州有更大的服装市场，便不去株洲了。
柳叶第一次吃广东肠粉，觉得是和琉城的米粉不一样的口感和做法，同样是用大米碾桨做的，可就是好吃。
孙晓凤问她好吃吗？
“好吃，和我们那里的米面不一样。”
“是不一样……”
柳叶跟着孙晓凤走，又像刘姥姥进大观园似的，打量起眼前的城市来。
白马服装市场紧邻广州火车站的站南路，附近有汽车客运站和地铁站，交通方便。
她问了一句很疑惑的话，“安林，株洲，现在到这广州，服装市场都建在离火车站汽车站附近，这么统一吗？”
“大概是规划者领导为了方便商家吧。”
“考虑得挺人性嘛。”
说话间，便远远地可以望见“广州白马服装市场”大楼。
孙晓凤不忘给柳叶事先介绍一下这个服装市场的大概，“1—6层是批发衣服的，我们卖女装，上4、5楼，那里女装样式、质量都比较好，虽价格有点高，但大部分是大厂出品，质量不错，女装的款式也很时尚，2楼3楼是一些小作坊产品，档次较低，款式一般，虽然款式大众，但销量大。6楼主要是中高档男装……这里有全国各地的服装生产商，销售企业，还有香港台湾韩国那边来的商家。还有就是，这个市场中高档服装多，可以批发零售，还可以看样下单，可以做专卖代理和连锁加盟，老板娘，以后你想做哪个牌子的专卖店可以来这里选。”
孙晓凤吧嗒吧嗒一顿说，柳叶嘴上“嗯”着，眼睛在环顾四周。大都市啊，汽车道都多两条，楼房二三十层的，脖子快仰断了才看到楼顶……
终于到了市场门口，柳叶看了下左右的环境，储蓄所、托运站、停车场、餐馆都有。
跟着孙晓凤进去后，柳叶差点“哇塞”一句出来。这里不是鸟笼式的格局，都是锃亮的独立玻璃屋，跟大商场又不一样，里面装饰美观，中间通道又宽敞。
孙晓凤带着她先在一楼看。
色彩斑斓的时装令柳叶目不暇接，每一款都展现最新时尚潮流。不愧是大城市。
两人都带了手机，孙晓凤想去自己的熟老板那里去，不方便让柳叶知道，就说：“柳老板，你慢慢看，反正都有手机，谁先弄好谁先打电话说一声。”
柳叶想着等会儿走着走着两人也会走散的，不如各自看各自的，便应了“好。”
这么大的地方，这回一个人在看在逛，不能先逛了再来选，万一迷失在市场里，耽误事是大，走岔地方也麻烦，还是看中了就拿，拿了就走。
“开眼界”大概是柳叶最大的感触。款式质量很合她的眼，价格高也是水涨船高，现在也有了些固定的老顾客，服务好她们，她们就是移动的广告。
这一次带了一万块钱来进货，弄回去起码要赚一万五才行。尽快赚到进商场去卖服装的钱，或者是专卖店又或者是加盟连锁店，总之要好几万十几万吧。
脑子里想着，眼睛看着，柳叶的塑料袋里装了二十件货了。
柳叶运气不错，遇到一个男老板，五十岁左右，福建口音，人很实在，没有因为她不懂行情就糊弄她，也没有因为她只是开普通的服装店就瞧不起。他很健谈，愿意告诉她一些服装行业的常识。
“单品知道吗？”
柳叶说，“知道，就是一件嘛。”
“未必哦。任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。比如：单件销售的衣服是一个单品，而一整套销售的运动服也是一个单品。”
“明白了。”
“形象商品知道吧。”
柳叶摇头。她想知道，她的理解和行家说的是否一样。
“形象商品它是表现某个季节理念的主题，突出体现时尚的流行趋势，所以常被作为展示对象。在设计、材料和色彩的组合上搭配新颖，具有很强的对生活方式的提示性和倡导性。”
“懂了。”原来是这个意思，柳叶明白了。
这老板像大学里的教授，身上有一种睿智的光芒，柳叶暗叹自己运气太好了，遇到一个愿意主动给一个初次来他店里进货的客户讲这些知识点，自己是片幸运的四叶草。
“畅销商品和长销商品你懂吗？”柳叶以为他讲完了，不想老板又问了，她还真不懂这个，立刻一副洗耳恭听的神情。
“你请说，我真不懂呢。”
老板从烟盒里抽出一根烟，刚想点火却又放下了打火机，两根手指夹着，娓娓道来：“畅销商品是指上一季卖的好的商品，并融入一点流行趋势的特征，常被作为大力促销的对象产品。它一般对穿着的场合清晰明了、易于理解，本身有着较大的市场需求。畅销商品预期销售较好，毛利中等，风险中等。而长销商品就好理解了。这类商品在各季能稳定销售，受流行趋势影响较小，通常是经典的款式和品类，以单品形式出现。它具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点，懂了吗？”
柳叶见他不点燃烟的动作，猜想他应该是考虑了她是女的，连忙点头，从凳子上起身，双手抱拳道：“万分感谢。听老板这一番讲解，我太受用了。我也有打算进驻商场卖品牌服装。你今天说的这些，我都用得着。”
老板和善的笑笑，“我一看你就不是池中之物，以后会大有作为。”
柳叶微笑道：“老板会看相？”
老板“呵呵”两声，“会一点。我做这行十几年，看过无数做生意的人，你不一样。”
他的言行举止给柳叶的感觉不是故意为之的。捡好听话说，以此来圈住她以后常来他这里拿货。这人说话语调轻缓，面相和善，定是个广结善缘的人。
柳叶谢过他，“多谢老板吉言。我以后常来你这里进货。”
老板摆了摆手：“这么想不对。我今天说这些不是图你今后常来我这拿货。人嘛，讲缘分，我不是逮人就说这些。若以后你真成就一番，告诉我一声就行。”
柳叶有点喜不自禁了，被人说到了美好的未来，得留下电话，“好呀，麻烦老板给个名片。”
老板从柜子上拿出名片盒，取了一张递给她，“我姓钟，福建南平的。”
“我叫柳叶，是琉城的。今后要向钟老板多请教了。”柳叶双手接过名片，报了自己的名号，“我把我的电话先拨过来。你存一下。今天实在有缘啊。”
钟老板又是“呵呵”笑，“我也是第一次和初次来我这进货的老板说这么多话。”
“这说明我们有缘分。”
柳叶离开了他的店，继续寻找自己中意的服装，自然就将钟老板刚才说的几点都考虑进去了。
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