第43章：小游戏引发的爆炸式业绩！这个人是老天爷追着喂饭长大的吗？
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“合作愉快。”
两只手互相轻握。
“那我就先不占用楚先生宝贵的时间了。”林天涯朝着楚君微微点头，旋即亲自将他送到公司门口，又令专车司机送他离开。
待到楚君走远后，身旁的小秘书这才忍不住开口询问。
“林总……就这么几款小游戏，能值五百万吗……甚至还让我们公司倒贴一个人情？”
刚才林天涯跟楚君谈合作的时候，她一直面带微笑的在旁边站着，目睹了会谈的全过程。
起初楚君开出五百万的价格时, 她是有些难以置信的。
306公司家大业大，倒不是出不起这500万。
只是任何东西都讲个物有所值。
这几款游戏明显溢价严重。
玩法再简单不过了……
你像是那个什么，生死竞速小游戏。
游戏的背景就是扮演警察抓捕小偷，或者扮演小偷躲避警察抓捕。
而核心玩法，无非就是打字。
打字速度就代表了警察或小偷的移动速度。
其他几款游戏其实本质上也是换汤不换药。
说白了就是一款打字模拟器。
虽然以前是没出现过类似的游戏，可是今天看楚君把它掏出来，似乎也没想象中那么惊艳。
小秘书在这之前也了解过楚君制作的其他游戏, 从玩法以及吸引人方面，截然不同。
要比他卖给公司的这几款游戏好玩的多。
林天涯盯着消失在视线尽头的车尾，没有正面回答小秘书的问题，而是换了个话题。
“奥特曼你看过吗？”
“啊……呃，小时候看过一点点，但是现在几乎没再看过了……”小秘书迟疑片刻，随后认真回答道。
“那你喜欢看吗？”林天涯又问。
想了想，小秘书摇了摇头。
作为女孩子，哪怕小时候对奥特曼的兴趣也不大，非要做比较的话她更喜欢彩虹小马这类的动画片。
“你看，你不喜欢的东西，但妨碍它火起来了吗？”林天涯轻笑：“奥特曼现在仍旧是非常经典的大IP之一。”
“有些东西你看着它制作粗糙，没想象中那么精良，但它往往是为了迎合某个年龄段的受众刻意而为之的。你把它弄的太高深了，反而会处于一个不上不下的尴尬境地。”
“从这个角度出发，当楚先生把游戏展示给我看的那一瞬间，我就清楚它值五百万。不但值五百万，还值我们公司的一个人情。”
“嗯……”小秘书似懂非懂的点点头, 没有再多说什么。
但心中还是有些疑虑。
当天晚上下班之后, 苏薇回到家中，踢掉高跟鞋简单洗漱了一番后，就坐在电脑面前。
平时下班的时间，她给自己做顿饭，吃完后追追剧或看。
但今天不同。
苏薇直接登录了306后台的界面，这里可以详细观察公司的大数据走向。
经过了一下午的部署准备后，公司在傍晚时候便将这几款小游戏植入了软件内，并且置顶了首页大推荐的位置。
“目前公司的日活用户大概在500万左右。每天的装机率以及卸载率的比值，大约在0.017%——0.068%的区间。”
306公司的整体潜在用户其实达到了上亿的规模，在国内的推广度很高，几乎是装机必备。
但是，安装306安全卫士归安装。
就好比手机上有些软件从下载下来就自带着，可是大部分人哪怕用到手机坏了，都没有打开过一次。
306的上亿潜在用户，里面有九成都是这样。
每天随着电脑开机，它就安安稳稳躺在那里。
直到电脑关机可能也不会打开看一眼。
有些还觉得占用内存，直接卸载也大有人在。
公司内部不是没想过各种对策，但无论怎么使劲，也无法改变它作为电脑摆设软件的事实。
每天的装机率以及卸载率都十分平稳，在0.05%的区间上下浮动。
有时候甚至卸载率高于装机率，这个指数便会变成负数。
“现在首页已经更换了推荐，不知道效果是否真的有那么好。”苏薇扫了一眼306软件的首页横幅大推荐。
正挂着楚君为公司研发的那么几款游戏。
力荐！
但是，真的有用吗？
苏薇不经意扫过装机率的比值，顿时眼角跳动了几番。
真的有用！！
原本停留在0.067%的装机卸载比，在晚上这个使用电脑的晚高峰期，一般会开始迅速下降。
用户提交的卸载理由里面什么样的都有，什么内存太卡，追个剧都能追歪来，赶紧滚。
什么天天弹广告，你是杀毒软件还是广告软件。
或者清理电脑的时候顺带删掉了等等。
但今天苏薇在电脑前坐了半个小时。
0.067%的比例始终没有动过！
0.067%的比例看似不高，但如果把用户群扩张到1个亿来说，这个比值就是——每小时的实时装机量达到了67000人次！
当然，这显然不是真实人数，因为还要扣除正在卸载的量，最后达到一个正数的实时装机量。
“同期对比的话……我看看。”苏薇翻了翻前几天的数据：“昨天这时候的实时装机量是五万八左右，前天的是六万三，大前天是五万九……难道真的有用？”
苏薇脸色微微一滞。
“会不会是因为今天周五的缘故，晚上用户数量多？”
“可用户多不代表留存率高啊……卸载的用户也同样会增多。”
“嗯……再看看吧，等会应该这个比值会随着时间关系开始下降了。”
带着将信将疑的心情，苏薇持续盯着公司后台的大数据变化。
一小时后，她脸上的震撼之色更深。
数值比达到了0.071%！
“没……没有降，还在涨？？”
两小时后，苏薇的表情呆住了。
“0.089%？？昨天这时候的实时装机量已经下降到了0.037%……”
三小时后，望着后台反馈出的数据，苏薇彻底凌乱，整个人都是懵的。
饱满的胸脯随着紊乱的呼吸上下起伏，嘴巴张大由始至终没有合拢过。
“0.107%的装机比值？？？公司有史以来的实时最高装机率……怎么可能！”
0.107%的装机比值，意味着当前实时装机率达到了10w人次！
公司从上市至今，峰值的装机率也不过只达到了0.103%。
这游戏首页推广后，竟然在三小时之后直接破了公司历史记录？？
虽然装机的人不一定是为了那些游戏而来，但是卸载率的骤降，绝对跟那些游戏有关系！
“但是，一时的反馈，能持续多久？”苏薇比较好奇这个问题。
有些广告效果前期好，但是中后期开始持续拉垮。
目前的实时装机率能够反映出这几款小游戏的确给软件带来了不小的影响。
可是它是否持久？
只需要看看当前的实时活跃用户即可。
日活500w的306安全卫士，夜间是活跃高峰期，峰值大约在150w左右。
占装机率总比的0.38%
苏薇带着期待又复杂的心情，点开了后台数据的实时活跃监控数值。
只一眼，她眸子瞪大无比。
“1.13%的实时活跃……也就意味着这时候全国范围内有上百万人同时在306安全软件的页面停留！”
翻了三倍的数据！
这还只是开始推广的前几个小时！！
这……！！！
苏薇彻底被震撼，激动的娇躯都在隐隐发颤。
虽然百万时活相比起其他娱乐软件而言，实在是小巫见大巫。
可是作为一款杀毒软件，百万时活到底代表着什么，苏薇再清楚不过。
公司此前最高的记录也就只在五十万实时活跃上下。
这几款小游戏上架的头一天，瞬间突破了公司保持已久的两项重要记录。
“几款如此简单的小游戏居然能爆发出这么惊人的力量？”苏薇难以置信。
虽然用户群像方面，都是10岁以下的低龄幼童。
可是只要装机率上去了，就不愁以后没有上升的空间，306有自己的新闻媒体渠道，还有属于自己的搜索引擎。
这些可都是升值变现的空间！
“这家伙到底是什么怪才……不但在游戏行业如此颓废的情况下，打开了游戏受众的市场，现在连孩童的兴趣都能够牢牢掌握……”
“这个人是老天爷追着喂饭长大的吗……”
心中对楚君这个人产生了浓厚的敬佩与震撼的同时，苏薇赶紧拨通了林天涯的电话，已经迫不及待想要向他汇报这一好消息。
————
翌日。
王瑞刚到公司，秘书敲门走进办公室，抱着文件夹汇报情况。
公司的形势每况愈下，头上的股东又两耳不闻窗外事。
所有大小压力全压在他一个人身上，试过了各种办法都没办法挽回公司的颓势。
王瑞又刚好看到了最近热搜上很火的游戏，什么第九艺术。
说的倒是挺唬人。
王瑞便催生出了想要合作的念头。
不过在他印象中，游戏这行属于非常小众的文化。
不可否认的是，任何行业都有耀眼的时候。
可等热度逐渐下降后，该无人问津的行业还是无人问津。
王瑞不觉得游戏这行的热度能维持多久，要是能起势早就起来了，何必等到今天。
说白了，他也就是想蹭一下游戏热度而已，对游戏的本质并不看好。
对方一开口就是500w，王瑞登时满头黑人问号。
凭什么？
你何德何能？
你也不看看那些红极一时的歌曲，还不是几个月后就没人听了，过个半年谁还会记得这首歌的歌手是谁？
更何况游戏的制作者。
不过好在，楚君前脚刚走之后，公司后面就接了个大客户的订单。
价值高达五千万的大单子，缓解了公司暂时的压力。
“要是当时多跟他谈一会，恐怕就会耽误这个单子了，还好昨天他走的早。”王瑞心中是庆幸的。
“……这些就是昨日的财务报表。对了王总。”秘书顿了顿又继续开口道：“昨天那位楚先生后面去了306公司，并且双方达成合作关系。”
王瑞闻言，顿时随意笑笑：“我说他怎么不来了，原来是找到下家了。306不愧是大公司，随随便便就能拿五百万打水漂。”
“不过这些跟我没什么关系，一个愿打一个愿挨。没什么事你就先下去吧。”
“好。”秘书恭敬的点点头。
就在此时，办公室的门被敲响。
市场运营部门的经理敲门走入，深色有些慌张：“王总，出事了。306昨天的装机比值达到了0.235%！是同期的比值三倍以上！我们软件受到行情冲击，比值下降了接近50%！”
闻言，王瑞猛地抬头。
“你说什么？”
一个市场行业就这么大，精山跟306两家公司作为行业龙头，属于抢饭吃的阶段。
虽然精山现在的整体体量不如306，每天装机率都在下降，但下降的趋势还算平稳。
结果昨天一天暴跌了50%的比值！
反观306，昨天直接猛吸了一波血。
无非就是用户在两个软件装机的抉择上出现了分歧，昨天选择306软件的用户格外多。
“原因呢？分析出了市场原因吗？”王瑞呼吸变得急促。
这可不是个好兆头。
“原因说起来有些难以置信，306的日活指数，有30%的用户增长都来自于一款练习打字的小游戏合集……”市场经理有些局促。
可话音刚落，王瑞跟身旁秘书的脸色全都变了。
30%用户增长？
练习打字的游戏合集？
如果没记错的话，当时楚君带着创意来公司的时候，提到的游戏创意就是‘利用练习打字+游戏娱乐的模式，增强对低龄用户的吸引力，从而抓住家长用户对软件的留存率’
昨天的王瑞都还很不屑。
可从今天的市场走向来看……别说楚君昨天开口要价500w了。
光是这个游戏创意就价值500w！
而且还是全版权买断！后续产生的效益难以估量。
“这……”秘书有些迟疑。
王瑞脸色虽不好看，但还是咬咬牙道：“每个公司的发展方向不同，昨天谈的一笔5000w订单同样能够带来不小的收益。可以很大程度挽回我们公司一部分的颓势。”
很快，桌面上的座机响起。
王瑞拿过听筒，接听后，表情顿时一片骇然。
无力的朝着座椅靠去。
电话还未挂断，略带歉意的声音透过听筒传出，声音虽小。
但在安静无比的办公室内却清晰无比。
“……非常抱歉王总，虽然昨天答应了与你们公司合作。但从目前的市场走向看来，306的广告投入效应或许会更好。这笔五千万的订单我们会如约支付一部分的违约金，有机会下次在合作。”
电话被挂断，忙音响彻。
闻言，秘书跟市场部经理面面相觑，僵在原地大气不敢出一声。
王瑞表情呆滞的盯着墙上的字画，嘴角微微抽搐，心情复杂无比。
他无论如何都不敢相信。
短短一夜之间。
市场断崖下跌。
订单也被306抢走。
这一切的起因。
却是一款他压根都没看上的小游戏合集。
现在它的潜力却爆发的让自己望尘莫及。
用力的握紧了拳头，可最终还是无力松开。
王瑞嘴角满是苦涩。
挽救公司业绩颓势的办法，似乎在昨天的时候对他来说都触手可及。
而今天，全都不一样了。
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“林总……就这么几款小游戏，能值五百万吗……甚至还让我们公司倒贴一个人情？”
刚才林天涯跟楚君谈合作的时候，她一直面带微笑的在旁边站着，目睹了会谈的全过程。
起初楚君开出五百万的价格时, 她是有些难以置信的。
306公司家大业大，倒不是出不起这500万。
只是任何东西都讲个物有所值。
这几款游戏明显溢价严重。
玩法再简单不过了……
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游戏的背景就是扮演警察抓捕小偷，或者扮演小偷躲避警察抓捕。
而核心玩法，无非就是打字。
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其他几款游戏其实本质上也是换汤不换药。
说白了就是一款打字模拟器。
虽然以前是没出现过类似的游戏，可是今天看楚君把它掏出来，似乎也没想象中那么惊艳。
小秘书在这之前也了解过楚君制作的其他游戏, 从玩法以及吸引人方面，截然不同。
要比他卖给公司的这几款游戏好玩的多。
林天涯盯着消失在视线尽头的车尾，没有正面回答小秘书的问题，而是换了个话题。
“奥特曼你看过吗？”
“啊……呃，小时候看过一点点，但是现在几乎没再看过了……”小秘书迟疑片刻，随后认真回答道。
“那你喜欢看吗？”林天涯又问。
想了想，小秘书摇了摇头。
作为女孩子，哪怕小时候对奥特曼的兴趣也不大，非要做比较的话她更喜欢彩虹小马这类的动画片。
“你看，你不喜欢的东西，但妨碍它火起来了吗？”林天涯轻笑：“奥特曼现在仍旧是非常经典的大IP之一。”
“有些东西你看着它制作粗糙，没想象中那么精良，但它往往是为了迎合某个年龄段的受众刻意而为之的。你把它弄的太高深了，反而会处于一个不上不下的尴尬境地。”
“从这个角度出发，当楚先生把游戏展示给我看的那一瞬间，我就清楚它值五百万。不但值五百万，还值我们公司的一个人情。”
“嗯……”小秘书似懂非懂的点点头, 没有再多说什么。
但心中还是有些疑虑。
当天晚上下班之后, 苏薇回到家中，踢掉高跟鞋简单洗漱了一番后，就坐在电脑面前。
平时下班的时间，她给自己做顿饭，吃完后追追剧或看。
但今天不同。
苏薇直接登录了306后台的界面，这里可以详细观察公司的大数据走向。
经过了一下午的部署准备后，公司在傍晚时候便将这几款小游戏植入了软件内，并且置顶了首页大推荐的位置。
“目前公司的日活用户大概在500万左右。每天的装机率以及卸载率的比值，大约在0.017%——0.068%的区间。”
306公司的整体潜在用户其实达到了上亿的规模，在国内的推广度很高，几乎是装机必备。
但是，安装306安全卫士归安装。
就好比手机上有些软件从下载下来就自带着，可是大部分人哪怕用到手机坏了，都没有打开过一次。
306的上亿潜在用户，里面有九成都是这样。
每天随着电脑开机，它就安安稳稳躺在那里。
直到电脑关机可能也不会打开看一眼。
有些还觉得占用内存，直接卸载也大有人在。
公司内部不是没想过各种对策，但无论怎么使劲，也无法改变它作为电脑摆设软件的事实。
每天的装机率以及卸载率都十分平稳，在0.05%的区间上下浮动。
有时候甚至卸载率高于装机率，这个指数便会变成负数。
“现在首页已经更换了推荐，不知道效果是否真的有那么好。”苏薇扫了一眼306软件的首页横幅大推荐。
正挂着楚君为公司研发的那么几款游戏。
力荐！
但是，真的有用吗？
苏薇不经意扫过装机率的比值，顿时眼角跳动了几番。
真的有用！！
原本停留在0.067%的装机卸载比，在晚上这个使用电脑的晚高峰期，一般会开始迅速下降。
用户提交的卸载理由里面什么样的都有，什么内存太卡，追个剧都能追歪来，赶紧滚。
什么天天弹广告，你是杀毒软件还是广告软件。
或者清理电脑的时候顺带删掉了等等。
但今天苏薇在电脑前坐了半个小时。
0.067%的比例始终没有动过！
0.067%的比例看似不高，但如果把用户群扩张到1个亿来说，这个比值就是——每小时的实时装机量达到了67000人次！
当然，这显然不是真实人数，因为还要扣除正在卸载的量，最后达到一个正数的实时装机量。
“同期对比的话……我看看。”苏薇翻了翻前几天的数据：“昨天这时候的实时装机量是五万八左右，前天的是六万三，大前天是五万九……难道真的有用？”
苏薇脸色微微一滞。
“会不会是因为今天周五的缘故，晚上用户数量多？”
“可用户多不代表留存率高啊……卸载的用户也同样会增多。”
“嗯……再看看吧，等会应该这个比值会随着时间关系开始下降了。”
带着将信将疑的心情，苏薇持续盯着公司后台的大数据变化。
一小时后，她脸上的震撼之色更深。
数值比达到了0.071%！
“没……没有降，还在涨？？”
两小时后，苏薇的表情呆住了。
“0.089%？？昨天这时候的实时装机量已经下降到了0.037%……”
三小时后，望着后台反馈出的数据，苏薇彻底凌乱，整个人都是懵的。
饱满的胸脯随着紊乱的呼吸上下起伏，嘴巴张大由始至终没有合拢过。
“0.107%的装机比值？？？公司有史以来的实时最高装机率……怎么可能！”
0.107%的装机比值，意味着当前实时装机率达到了10w人次！
公司从上市至今，峰值的装机率也不过只达到了0.103%。
这游戏首页推广后，竟然在三小时之后直接破了公司历史记录？？
虽然装机的人不一定是为了那些游戏而来，但是卸载率的骤降，绝对跟那些游戏有关系！
“但是，一时的反馈，能持续多久？”苏薇比较好奇这个问题。
有些广告效果前期好，但是中后期开始持续拉垮。
目前的实时装机率能够反映出这几款小游戏的确给软件带来了不小的影响。
可是它是否持久？
只需要看看当前的实时活跃用户即可。
日活500w的306安全卫士，夜间是活跃高峰期，峰值大约在150w左右。
占装机率总比的0.38%
苏薇带着期待又复杂的心情，点开了后台数据的实时活跃监控数值。
只一眼，她眸子瞪大无比。
“1.13%的实时活跃……也就意味着这时候全国范围内有上百万人同时在306安全软件的页面停留！”
翻了三倍的数据！
这还只是开始推广的前几个小时！！
这……！！！
苏薇彻底被震撼，激动的娇躯都在隐隐发颤。
虽然百万时活相比起其他娱乐软件而言，实在是小巫见大巫。
可是作为一款杀毒软件，百万时活到底代表着什么，苏薇再清楚不过。
公司此前最高的记录也就只在五十万实时活跃上下。
这几款小游戏上架的头一天，瞬间突破了公司保持已久的两项重要记录。
“几款如此简单的小游戏居然能爆发出这么惊人的力量？”苏薇难以置信。
虽然用户群像方面，都是10岁以下的低龄幼童。
可是只要装机率上去了，就不愁以后没有上升的空间，306有自己的新闻媒体渠道，还有属于自己的搜索引擎。
这些可都是升值变现的空间！
“这家伙到底是什么怪才……不但在游戏行业如此颓废的情况下，打开了游戏受众的市场，现在连孩童的兴趣都能够牢牢掌握……”
“这个人是老天爷追着喂饭长大的吗……”
心中对楚君这个人产生了浓厚的敬佩与震撼的同时，苏薇赶紧拨通了林天涯的电话，已经迫不及待想要向他汇报这一好消息。
————
翌日。
王瑞刚到公司，秘书敲门走进办公室，抱着文件夹汇报情况。
公司的形势每况愈下，头上的股东又两耳不闻窗外事。
所有大小压力全压在他一个人身上，试过了各种办法都没办法挽回公司的颓势。
王瑞又刚好看到了最近热搜上很火的游戏，什么第九艺术。
说的倒是挺唬人。
王瑞便催生出了想要合作的念头。
不过在他印象中，游戏这行属于非常小众的文化。
不可否认的是，任何行业都有耀眼的时候。
可等热度逐渐下降后，该无人问津的行业还是无人问津。
王瑞不觉得游戏这行的热度能维持多久，要是能起势早就起来了，何必等到今天。
说白了，他也就是想蹭一下游戏热度而已，对游戏的本质并不看好。
对方一开口就是500w，王瑞登时满头黑人问号。
凭什么？
你何德何能？
你也不看看那些红极一时的歌曲，还不是几个月后就没人听了，过个半年谁还会记得这首歌的歌手是谁？
更何况游戏的制作者。
不过好在，楚君前脚刚走之后，公司后面就接了个大客户的订单。
价值高达五千万的大单子，缓解了公司暂时的压力。
“要是当时多跟他谈一会，恐怕就会耽误这个单子了，还好昨天他走的早。”王瑞心中是庆幸的。
“……这些就是昨日的财务报表。对了王总。”秘书顿了顿又继续开口道：“昨天那位楚先生后面去了306公司，并且双方达成合作关系。”
王瑞闻言，顿时随意笑笑：“我说他怎么不来了，原来是找到下家了。306不愧是大公司，随随便便就能拿五百万打水漂。”
“不过这些跟我没什么关系，一个愿打一个愿挨。没什么事你就先下去吧。”
“好。”秘书恭敬的点点头。
就在此时，办公室的门被敲响。
市场运营部门的经理敲门走入，深色有些慌张：“王总，出事了。306昨天的装机比值达到了0.235%！是同期的比值三倍以上！我们软件受到行情冲击，比值下降了接近50%！”
闻言，王瑞猛地抬头。
“你说什么？”
一个市场行业就这么大，精山跟306两家公司作为行业龙头，属于抢饭吃的阶段。
虽然精山现在的整体体量不如306，每天装机率都在下降，但下降的趋势还算平稳。
结果昨天一天暴跌了50%的比值！
反观306，昨天直接猛吸了一波血。
无非就是用户在两个软件装机的抉择上出现了分歧，昨天选择306软件的用户格外多。
“原因呢？分析出了市场原因吗？”王瑞呼吸变得急促。
这可不是个好兆头。
“原因说起来有些难以置信，306的日活指数，有30%的用户增长都来自于一款练习打字的小游戏合集……”市场经理有些局促。
可话音刚落，王瑞跟身旁秘书的脸色全都变了。
30%用户增长？
练习打字的游戏合集？
如果没记错的话，当时楚君带着创意来公司的时候，提到的游戏创意就是‘利用练习打字+游戏娱乐的模式，增强对低龄用户的吸引力，从而抓住家长用户对软件的留存率’
昨天的王瑞都还很不屑。
可从今天的市场走向来看……别说楚君昨天开口要价500w了。
光是这个游戏创意就价值500w！
而且还是全版权买断！后续产生的效益难以估量。
“这……”秘书有些迟疑。
王瑞脸色虽不好看，但还是咬咬牙道：“每个公司的发展方向不同，昨天谈的一笔5000w订单同样能够带来不小的收益。可以很大程度挽回我们公司一部分的颓势。”
很快，桌面上的座机响起。
王瑞拿过听筒，接听后，表情顿时一片骇然。
无力的朝着座椅靠去。
电话还未挂断，略带歉意的声音透过听筒传出，声音虽小。
但在安静无比的办公室内却清晰无比。
“……非常抱歉王总，虽然昨天答应了与你们公司合作。但从目前的市场走向看来，306的广告投入效应或许会更好。这笔五千万的订单我们会如约支付一部分的违约金，有机会下次在合作。”
电话被挂断，忙音响彻。
闻言，秘书跟市场部经理面面相觑，僵在原地大气不敢出一声。
王瑞表情呆滞的盯着墙上的字画，嘴角微微抽搐，心情复杂无比。
他无论如何都不敢相信。
短短一夜之间。
市场断崖下跌。
订单也被306抢走。
这一切的起因。
却是一款他压根都没看上的小游戏合集。
现在它的潜力却爆发的让自己望尘莫及。
用力的握紧了拳头，可最终还是无力松开。
王瑞嘴角满是苦涩。
挽救公司业绩颓势的办法，似乎在昨天的时候对他来说都触手可及。
而今天，全都不一样了。
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