第129章：一切都是为了生意
宋德荣在得到召见之前，李海狗先被颜政叫了进去。
大概一刻钟后，红房里头就传来了李海狗求饶的声音。
这让宋德荣心虚不已，可仔细一权衡后，还是觉得这笔生意可以做下去。
反正宋老七给了李海狗足够的优待，这就足矣说明诚意。
又等了大概一刻钟后，李海狗才走了出来。
他对着宋德荣苦笑一声道:“德荣兄弟,好话我是已经说了，接下来我就帮不到你了！”
望着李海狗脸上的鞋印，宋德荣赶紧拱手道:“谢过李兄弟！”
“不用谢，赶紧进去吧！”李海狗说着走到他跟前，低声道:“你只要加价五成就行，这是大王的底价！”
说完后,李海狗还朝他挤了挤眼。
宋德荣愣了愣，心里却如狐狸遇到奸诈的兔子一般，他心想老子浸淫商场多年，一出这样的双簧就能把我给哄过去？
他心心里虽觉得好笑，可还是赶紧谢过，还从兜里摸出了十两银子作为谢礼，然后才缓步走进红房。
只是一进红房，宋德荣的心里就隐隐升起一阵鄙夷。
他觉得蛮夷就是蛮夷，处处都不能同雅字沾边，单单是屋内的摆设，一看就能让人笑掉大牙。
唯一让他惊奇的是，这个短毛大王还是个少年。只是看着他那往后梳的短发，以及露出的圆润额头，加上那胸口有两个口袋的对襟。
都差点让他忍不住笑了出来，尤其是这短毛大王,还拿着根竹棍子，在刷刷的写着，有些稚嫩的脸上还带着几分怒意。
好在他走南闯北，养气功夫还是挺足的，他拱手道:“宋家家奴宋德荣,见过大王！”
颜政望了他一眼,放下笔道:“贵客是来替宋家谈生意的吧？”
宋德荣奇怪了一下，发现这个短毛大王的口音有点类似官话，他点头道:“没错！我们家主派我来，特意商讨皮毛生意一事！”
“先请坐！”颜政挥了挥手，蓝雅立马搬来了一张椅子。
这张椅子有些矮，宋德荣别扭的坐下后，发现要抬头才能看到颜政。
他心里又有些好笑了，觉得这大王的心性，还真是少年作态。
颜政望着他说:“你们宋家，是想垄断了我的皮毛生意？”
宋德荣抬头道:“此事不可说垄断，只是你我二家合作，大王的皮毛以后想卖给其他人，还是可以的！只不过，卖给宋家最省事。”
“为何最省事？”
“大王有所不知，这皮毛卖家多了，反倒是不好赚钱！譬如，若是我宋家一家握着货源，那么我们宋家可以随心出货，一件皮毛可以卖出两件皮毛的钱！”
颜政靠在椅子说:“这我明白，可与我有何干系？”
“这干系就大了！”宋德荣耐心解释道:“大王想要卖皮毛,不过是想要多赚些钱，可大王多卖给几家，银子也不过多这么些。可到时候，几家都有皮毛，就不好囤货居奇了！”
“大王身在东蕃，自然不知皮毛在大明的行情，这上等皮毛在大明，向来是达官贵人们才能用的起，这类东西若不囤货居奇的话，也不能细水长流！”
颜政想了想，这话倒是说的很对，皮毛现在带有奢侈品的属性，所以控制供需关系，确实能利益最大化。他心中也暗暗吃惊，没想到古人就已经对后世那些商业手段信手拈来了！
“可是这于你宋家而言，你们得利最甚，于我而言，你们再怎么囤货居奇，我都无法从中牟利！”
宋德荣笑了笑说:“此事还是可以商量的嘛！不如加价一倍，大王以为如何？”
“一倍？”颜政怔了怔。
宋德荣淡淡一笑道:“一倍，换我们宋家单独做这门生意，只要大王答应，皮毛只给我们宋家，今后大王在月港，许多事情都能便宜行事！”
“若以后皮毛价格行情见涨呢？”颜政又问。
“那一年商定一个价格如何？”宋德荣问。
“半年！”颜政立马道:“半年商定一次价格，同时每次的货款中，都要有一半用货物抵款！”
宋德荣挪动了一下被小椅子磕得很别扭的大屁股，思忖道:“可以！不过需要什么货物，得提前告知！”
“这个好办！”颜政拿出一张清单给他说:“先照着这个单子上的来，需要更改的话，会重新找人送上新的清单！”
宋德荣忙接过看了看，这清单头四种写着:牛、马、生铁、软矸（石墨）……
他点了点头说:“没问题！”
颜政这才笑了笑，挥手让人送来了一把高椅，还让蓝雅奉上了茶。
宋德荣有些苦笑不得，心想这短毛大王倒是真的有趣的紧。
颜政又道:“宋家答应的船，几个月能造好？”
“这个……这个不好说，但是此行，家主特意让我带了一条三百料的旧船送给大王！”
“半年之内能交付吗？”颜政问。
宋德荣不敢给确切口信，毕竟卖船一事，容易引起其他海商的联合针对，到时候少不了宋家要吃挂落。
而这次给旧船的原因，也是希望这个短毛大王，能够暂缓造新船的想法。
颜政见他为难，又道:“若是为难，给我造船师傅也行！也不要多了，找来二十个会造船的就行！”
宋德荣眼前一亮，倒是觉得这是个好主意，只是回想起这个短毛大王那简陋的条件，他就觉得有了造船师傅，他也不一定造的出来。
“此事等我回去告知家主，一定会给大王一个交待！大王就紧着用这艘旧船，只要有了回信，宋家一定及时派人告知！”
颜政点了点头说:“那此事就这么办！东蕃岛上什么都缺，就是不缺鹿！皮毛生意，至少还能做个几十年！”
宋德荣也笑道:“只要大王愿意给宋家这门生意，今后宋家，就是大王在漳州最好的朋友！”
“嗯嗯，那就劳烦贵客在此休息几日，等我们收拢了皮毛，这次便让你们带回去。”
宋德荣心中微微激动了一下，这事到此也算是一锤定音。
本着多开门路的想法，他又问道:“大王，东蕃可要生丝、瓷器和茶叶？还有丝绸、棉布、云锦等物？”
颜政想了想说:“棉布可以送来，其余的我都不要！还有就是人口和粮食，如果你们每次交易，都能带些人丁过来，我可以出银子！”
宋德荣失望了一下，心想应该是这个短毛大王不知道绫罗绸缎的妙处，这才不想着享用。
“那你们福建，百姓日常最紧俏的商品是什么？”颜政又问。
宋德荣怔了怔，不由一笑道:“寻常小民的话，衣食两物花费最多，衣服的话，夏布、棉布居多，吃的话，无外乎柴米油盐！不过若是乡下之民，则几年才扯几尺布，花用最多的是吃盐！”
颜政挑了挑眉，他倒是对古代百姓的消费能力有心理准备。即便是在后世，山区百姓的生活需求都很低。
不过此时大明就是最大的市场，他不可能不去开发这个市场。
“那铁器呢？”颜政突然问。
“大王说笑了，大王不知大明民情，大明寻常百姓，家中有几把锄头、有几把镰刀，差不多就够用。
至于犁这东西，得家中有牛的人家才会配，而家中有牛，少说也是有个几亩地的人家。至于那些佃户，农具大多用地主的就行！”
颜政点了点头:“那这也说明，老百姓还是舍得在农具上花钱！只是这价格不便宜，那铁锅这类铁器呢？”
“铁锅？”宋德荣淡笑道:“大王，这不是我老宋笑话，咱闽铁打的铁锅，沿着运河一路北上，都卖到了塞外！
卖给日本的货物中，铁锅也是必不可少，即便是下南洋，咱们的铁锅也出的不少！大王，难不成您还想造铁锅卖去福建？”
颜政被这友好的提醒，彻底的点醒了，老子现在最大的技术优势，就是炼钢技术！
既然铁锅这么流行，那大明的铁锅业，就准备迎接来自半工业化的第一波冲击吧！
……………
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大概一刻钟后，红房里头就传来了李海狗求饶的声音。
这让宋德荣心虚不已，可仔细一权衡后，还是觉得这笔生意可以做下去。
反正宋老七给了李海狗足够的优待，这就足矣说明诚意。
又等了大概一刻钟后，李海狗才走了出来。
他对着宋德荣苦笑一声道:“德荣兄弟,好话我是已经说了，接下来我就帮不到你了！”
望着李海狗脸上的鞋印，宋德荣赶紧拱手道:“谢过李兄弟！”
“不用谢，赶紧进去吧！”李海狗说着走到他跟前，低声道:“你只要加价五成就行，这是大王的底价！”
说完后,李海狗还朝他挤了挤眼。
宋德荣愣了愣，心里却如狐狸遇到奸诈的兔子一般，他心想老子浸淫商场多年，一出这样的双簧就能把我给哄过去？
他心心里虽觉得好笑，可还是赶紧谢过，还从兜里摸出了十两银子作为谢礼，然后才缓步走进红房。
只是一进红房，宋德荣的心里就隐隐升起一阵鄙夷。
他觉得蛮夷就是蛮夷，处处都不能同雅字沾边，单单是屋内的摆设，一看就能让人笑掉大牙。
唯一让他惊奇的是，这个短毛大王还是个少年。只是看着他那往后梳的短发，以及露出的圆润额头，加上那胸口有两个口袋的对襟。
都差点让他忍不住笑了出来，尤其是这短毛大王,还拿着根竹棍子，在刷刷的写着，有些稚嫩的脸上还带着几分怒意。
好在他走南闯北，养气功夫还是挺足的，他拱手道:“宋家家奴宋德荣,见过大王！”
颜政望了他一眼,放下笔道:“贵客是来替宋家谈生意的吧？”
宋德荣奇怪了一下，发现这个短毛大王的口音有点类似官话，他点头道:“没错！我们家主派我来，特意商讨皮毛生意一事！”
“先请坐！”颜政挥了挥手，蓝雅立马搬来了一张椅子。
这张椅子有些矮，宋德荣别扭的坐下后，发现要抬头才能看到颜政。
他心里又有些好笑了，觉得这大王的心性，还真是少年作态。
颜政望着他说:“你们宋家，是想垄断了我的皮毛生意？”
宋德荣抬头道:“此事不可说垄断，只是你我二家合作，大王的皮毛以后想卖给其他人，还是可以的！只不过，卖给宋家最省事。”
“为何最省事？”
“大王有所不知，这皮毛卖家多了，反倒是不好赚钱！譬如，若是我宋家一家握着货源，那么我们宋家可以随心出货，一件皮毛可以卖出两件皮毛的钱！”
颜政靠在椅子说:“这我明白，可与我有何干系？”
“这干系就大了！”宋德荣耐心解释道:“大王想要卖皮毛,不过是想要多赚些钱，可大王多卖给几家，银子也不过多这么些。可到时候，几家都有皮毛，就不好囤货居奇了！”
“大王身在东蕃，自然不知皮毛在大明的行情，这上等皮毛在大明，向来是达官贵人们才能用的起，这类东西若不囤货居奇的话，也不能细水长流！”
颜政想了想，这话倒是说的很对，皮毛现在带有奢侈品的属性，所以控制供需关系，确实能利益最大化。他心中也暗暗吃惊，没想到古人就已经对后世那些商业手段信手拈来了！
“可是这于你宋家而言，你们得利最甚，于我而言，你们再怎么囤货居奇，我都无法从中牟利！”
宋德荣笑了笑说:“此事还是可以商量的嘛！不如加价一倍，大王以为如何？”
“一倍？”颜政怔了怔。
宋德荣淡淡一笑道:“一倍，换我们宋家单独做这门生意，只要大王答应，皮毛只给我们宋家，今后大王在月港，许多事情都能便宜行事！”
“若以后皮毛价格行情见涨呢？”颜政又问。
“那一年商定一个价格如何？”宋德荣问。
“半年！”颜政立马道:“半年商定一次价格，同时每次的货款中，都要有一半用货物抵款！”
宋德荣挪动了一下被小椅子磕得很别扭的大屁股，思忖道:“可以！不过需要什么货物，得提前告知！”
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宋德荣忙接过看了看，这清单头四种写着:牛、马、生铁、软矸（石墨）……
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颜政这才笑了笑，挥手让人送来了一把高椅，还让蓝雅奉上了茶。
宋德荣有些苦笑不得，心想这短毛大王倒是真的有趣的紧。
颜政又道:“宋家答应的船，几个月能造好？”
“这个……这个不好说，但是此行，家主特意让我带了一条三百料的旧船送给大王！”
“半年之内能交付吗？”颜政问。
宋德荣不敢给确切口信，毕竟卖船一事，容易引起其他海商的联合针对，到时候少不了宋家要吃挂落。
而这次给旧船的原因，也是希望这个短毛大王，能够暂缓造新船的想法。
颜政见他为难，又道:“若是为难，给我造船师傅也行！也不要多了，找来二十个会造船的就行！”
宋德荣眼前一亮，倒是觉得这是个好主意，只是回想起这个短毛大王那简陋的条件，他就觉得有了造船师傅，他也不一定造的出来。
“此事等我回去告知家主，一定会给大王一个交待！大王就紧着用这艘旧船，只要有了回信，宋家一定及时派人告知！”
颜政点了点头说:“那此事就这么办！东蕃岛上什么都缺，就是不缺鹿！皮毛生意，至少还能做个几十年！”
宋德荣也笑道:“只要大王愿意给宋家这门生意，今后宋家，就是大王在漳州最好的朋友！”
“嗯嗯，那就劳烦贵客在此休息几日，等我们收拢了皮毛，这次便让你们带回去。”
宋德荣心中微微激动了一下，这事到此也算是一锤定音。
本着多开门路的想法，他又问道:“大王，东蕃可要生丝、瓷器和茶叶？还有丝绸、棉布、云锦等物？”
颜政想了想说:“棉布可以送来，其余的我都不要！还有就是人口和粮食，如果你们每次交易，都能带些人丁过来，我可以出银子！”
宋德荣失望了一下，心想应该是这个短毛大王不知道绫罗绸缎的妙处，这才不想着享用。
“那你们福建，百姓日常最紧俏的商品是什么？”颜政又问。
宋德荣怔了怔，不由一笑道:“寻常小民的话，衣食两物花费最多，衣服的话，夏布、棉布居多，吃的话，无外乎柴米油盐！不过若是乡下之民，则几年才扯几尺布，花用最多的是吃盐！”
颜政挑了挑眉，他倒是对古代百姓的消费能力有心理准备。即便是在后世，山区百姓的生活需求都很低。
不过此时大明就是最大的市场，他不可能不去开发这个市场。
“那铁器呢？”颜政突然问。
“大王说笑了，大王不知大明民情，大明寻常百姓，家中有几把锄头、有几把镰刀，差不多就够用。
至于犁这东西，得家中有牛的人家才会配，而家中有牛，少说也是有个几亩地的人家。至于那些佃户，农具大多用地主的就行！”
颜政点了点头:“那这也说明，老百姓还是舍得在农具上花钱！只是这价格不便宜，那铁锅这类铁器呢？”
“铁锅？”宋德荣淡笑道:“大王，这不是我老宋笑话，咱闽铁打的铁锅，沿着运河一路北上，都卖到了塞外！
卖给日本的货物中，铁锅也是必不可少，即便是下南洋，咱们的铁锅也出的不少！大王，难不成您还想造铁锅卖去福建？”
颜政被这友好的提醒，彻底的点醒了，老子现在最大的技术优势，就是炼钢技术！
既然铁锅这么流行，那大明的铁锅业，就准备迎接来自半工业化的第一波冲击吧！
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