第七章 步步为营
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袁梁没再废话，而是把手里的笔记本递了过去。
“这是我这几天才做的一个调查资料，没有电脑，就只能手写了。你先勉强看一下，具体的策划我可能要花些时间到你店里去打出来。”
笔记本上的内容是早上上课的时候写出来的，里面就只有一些投币电话机的盈利前景和盈利预算，相当于是一个画好的饼，至于具体可行性方案，袁梁并不着急。
前世再怎么信任李建方，在利益和机遇面前袁梁不会傻乎乎的把所有的东西都拿出来，更别说眼下他和李建方只是萍水相逢了。
李建方接过笔记本，认真的看了起来。字迹虽然有些潦草，但笔记本上数字就好像有魔力一般，李建方的目光每触及一个数字，他的呼吸就没来由紧上一拍。
许久，当李建方放下笔记本，抬头看向袁梁，目光变得无比的复杂。
“投币电话机真有这么赚钱？这些数据你是从哪里得来的？”
装一台投币电话机平均的回本时间竟然不到40天，这跟捡钱有什么区别？
“大部分是通过邮电那边数据推算出来的，一部分是我自己调查的结果。”袁梁没敢把数据的真实性往自己身上揽，毕竟笔记本上面的很多数据就算是浦江邮电都拿不出来。
“那你打算怎么运作，我记得邮电的电话机业务从来没有开放私营吧！”李建方的话也正代表了很多人对电话机市场的固有印象。
“不去做怎么知道不可能呢？”但袁梁觉得还是有可以操作的空间。
见袁梁一直没松口，李建方不由有些急切，“你要是能拿下运营许可，合作也不是不可以，毕竟这捡钱的生意，没有不做的道理。”
“处理完你手上的汉卡，你能拿出多少来？”袁梁乘胜追击。
李建方皱眉沉思片刻，给出了一个数字，“两百万左右吧！”
袁梁点了点头，没有丝毫的惊讶，要知道，乐百氏下半年“生命核能”的一个地方总代，都要先交付240万代理费。李建方的盛世经营部做了那么多年汉卡，拿出几百万来再正常不过。
不过袁梁也没有急着答应，心里则是在计算着投币电话机的前期投入。
前世94年浦江的投币电话机一年暴涨三千台，那只是市场给出的答案，并非资本。
他如果进场，这个数字必然会增长，但又不能抢了浦江邮电的主导地位，李建方的两百万似乎刚好在一个平衡线上。
“勉强够用了，至于具体的分成占比等我这边有结果，我们再坐下来仔细沟通。”
“要多久？”
“过两天我去找你，顺便把具体的计划书打一份出来。”
事情定下来，袁梁和李建方闲聊了一会，就离开了茶馆。下午的课还没完，但袁梁已经没了去上课的心思。
李建方的两百万是这次合作的筹码，而他想要拿到足够的话语权，就得想办法把投币电话机的经营许可拿下来。
这是双方合作的前提。
袁梁虽然不知道投币电话机是否开放过私营，但是对比当下的无线寻呼业务，他还是觉得有很大可能的。
无线寻呼业务大规模开放正是今年，虽然前两年邮电部门就摆满了开放无线寻呼业务的申请，但是真正开始批准，还是从去年税改之后开始。
拿渝市来说，今年申请无线寻呼业务的117家，就批准了37家。
这正是邮电部门释放出来的一个可以开放私营的信号。
所以袁梁直接来到了学校的后勤管理处。
“你的意思是说以后学生打电话的话费补贴由你们来出？”
后勤部办公室，张怀民的嘴巴长得可以塞下一个鸡蛋。
“补贴的额度有多大？”
“至少会比话费总额便宜一半以上。”
“你是想通过学校拿到邮电的经营许可对吧？”张怀民皱起了眉头，身为交大的后勤部主任，很多东西一眼就能看穿。
“我去邮电问过，如果由学校牵头，应该能办得下来。”袁梁点了点头，接着道，“投币电话机的运营并不复杂，只要定时取币，缴足话费，保障话机的维护和安全即可，很多事情学校的学生都可以做，所以我也想把这次的合作当成一次校园创业项目来运营。”
尽管是交大，这个时期的学生也有很大一部分经济并不宽裕。
听到这话，张怀民的脸色好看了一些，“袁梁是吧，你是哪个班的？”
“经管系工商管理二班。”
“情况我知道了，等明天我跟校领导沟通下再说，不过这事你最好跟你们院里也汇报下。”
袁梁点了点头，他之所以没去院里，只是因为具体的实施方案没来得及拿出来。他本身就是管院的学生，要是只拿一纸数据去跟院领导谈创业，不被辅导员扫地出门才怪。
不过先跟后勤部打个招呼，让后勤部先跟校领导通个气，到时候再通过院里发力，学校就不会觉得这个学生不会做事了。
……
相比起袁梁的步步为营，离开交大的李建方就没那么开心了。
跟袁梁前后不过见了两次，但袁梁给他的印象却有些过于震撼。
从UCdos到微软，再到今天波导寻呼机和投币电话机，袁梁的每一次抛出来的东西都有理有据。
李建方甚至觉得，刚刚他看到的那份投币电话机的盈利预算就是来自邮电的内部资料。
可一个湘省来的大一新生又哪里来的这些人脉关系呢？
李建方满心疑问，回到店面刚安排好人处理店里的汉卡，刚回到家就接到了一个来自米国的电话。
“小姑，怎么想起给我打电话了？”
“听你妈说你准备把店里的汉卡都处理了，我就打个电话过来问问，你怎么不跟你爸商量下？”
李建方的汉卡经营部，就是电话对面的女人创办的，后来出国之后，才把经营部转手给了李建方。
“跟他有什么好商量的，连电脑都不懂。”
可电话对面的声音却语重心长，“你爸是不懂电脑，但他懂局势。你要是早跟你爸商量，就不会这么着急忙慌的了。不过这次你鼻子倒是挺灵，是不是听到什么消息了？”
李建方一脸兴奋，“微软有消息出来了？”
“我就说你这次鼻子怎么这么灵呢，微软在国内动作频频，是应该早就能察觉的。昨天盖茨先生在接受媒体采访时，就曝出微软的新系统主要是针对国内市场。现在消息还没传到国内，你尽快把手里的汉卡处理了，免得到时候烂在手里。”
“那就是说盖茨先生访华的行程定下来了？”
“定下来了，就在这个月20号，你怎么知道盖茨先生要访华？”
“这个……”李建方沉吟许久，还是把袁梁的事情说了出来，包括投币电话机，事无巨细。
“你说这个人是明玉的同学，才读大一？”
“是的！”
电话对面一阵沉默，片刻之后，才有声音传过来，“建方，你意识到一个问题没有，从对方找到你开始，你就一直被他牵着鼻子走。”
“小姑你是说袁梁别有用心？”
“这倒不至于，他手里那么多消息渠道，随便找个人就能做得起来。我是担心你要是真的跟他合作后，会失去公司的主导权。”
“这倒无所谓，之前说要做寻呼机，我也只是因为汉卡最近不太好做。他要是能够拿到邮电的经营许可，我让一些话语权给他也没什么。况且他渠道这么广，以后行业要有什么变动，也能提前有个预警。”这就是李建方义气随性的地方。
“就你这性子，不知道怎么说你好。投币电话机初入市场，市场份额肯定比不上磁卡电话机，在没经过市场考验的初期，什么事都有可能发生。你可以先试着接触，他要是能把经营许可办下来，这里面的东西够得你学的。”
挂断电话，李建方一时间五味杂陈。
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前世再怎么信任李建方，在利益和机遇面前袁梁不会傻乎乎的把所有的东西都拿出来，更别说眼下他和李建方只是萍水相逢了。
李建方接过笔记本，认真的看了起来。字迹虽然有些潦草，但笔记本上数字就好像有魔力一般，李建方的目光每触及一个数字，他的呼吸就没来由紧上一拍。
许久，当李建方放下笔记本，抬头看向袁梁，目光变得无比的复杂。
“投币电话机真有这么赚钱？这些数据你是从哪里得来的？”
装一台投币电话机平均的回本时间竟然不到40天，这跟捡钱有什么区别？
“大部分是通过邮电那边数据推算出来的，一部分是我自己调查的结果。”袁梁没敢把数据的真实性往自己身上揽，毕竟笔记本上面的很多数据就算是浦江邮电都拿不出来。
“那你打算怎么运作，我记得邮电的电话机业务从来没有开放私营吧！”李建方的话也正代表了很多人对电话机市场的固有印象。
“不去做怎么知道不可能呢？”但袁梁觉得还是有可以操作的空间。
见袁梁一直没松口，李建方不由有些急切，“你要是能拿下运营许可，合作也不是不可以，毕竟这捡钱的生意，没有不做的道理。”
“处理完你手上的汉卡，你能拿出多少来？”袁梁乘胜追击。
李建方皱眉沉思片刻，给出了一个数字，“两百万左右吧！”
袁梁点了点头，没有丝毫的惊讶，要知道，乐百氏下半年“生命核能”的一个地方总代，都要先交付240万代理费。李建方的盛世经营部做了那么多年汉卡，拿出几百万来再正常不过。
不过袁梁也没有急着答应，心里则是在计算着投币电话机的前期投入。
前世94年浦江的投币电话机一年暴涨三千台，那只是市场给出的答案，并非资本。
他如果进场，这个数字必然会增长，但又不能抢了浦江邮电的主导地位，李建方的两百万似乎刚好在一个平衡线上。
“勉强够用了，至于具体的分成占比等我这边有结果，我们再坐下来仔细沟通。”
“要多久？”
“过两天我去找你，顺便把具体的计划书打一份出来。”
事情定下来，袁梁和李建方闲聊了一会，就离开了茶馆。下午的课还没完，但袁梁已经没了去上课的心思。
李建方的两百万是这次合作的筹码，而他想要拿到足够的话语权，就得想办法把投币电话机的经营许可拿下来。
这是双方合作的前提。
袁梁虽然不知道投币电话机是否开放过私营，但是对比当下的无线寻呼业务，他还是觉得有很大可能的。
无线寻呼业务大规模开放正是今年，虽然前两年邮电部门就摆满了开放无线寻呼业务的申请，但是真正开始批准，还是从去年税改之后开始。
拿渝市来说，今年申请无线寻呼业务的117家，就批准了37家。
这正是邮电部门释放出来的一个可以开放私营的信号。
所以袁梁直接来到了学校的后勤管理处。
“你的意思是说以后学生打电话的话费补贴由你们来出？”
后勤部办公室，张怀民的嘴巴长得可以塞下一个鸡蛋。
“补贴的额度有多大？”
“至少会比话费总额便宜一半以上。”
“你是想通过学校拿到邮电的经营许可对吧？”张怀民皱起了眉头，身为交大的后勤部主任，很多东西一眼就能看穿。
“我去邮电问过，如果由学校牵头，应该能办得下来。”袁梁点了点头，接着道，“投币电话机的运营并不复杂，只要定时取币，缴足话费，保障话机的维护和安全即可，很多事情学校的学生都可以做，所以我也想把这次的合作当成一次校园创业项目来运营。”
尽管是交大，这个时期的学生也有很大一部分经济并不宽裕。
听到这话，张怀民的脸色好看了一些，“袁梁是吧，你是哪个班的？”
“经管系工商管理二班。”
“情况我知道了，等明天我跟校领导沟通下再说，不过这事你最好跟你们院里也汇报下。”
袁梁点了点头，他之所以没去院里，只是因为具体的实施方案没来得及拿出来。他本身就是管院的学生，要是只拿一纸数据去跟院领导谈创业，不被辅导员扫地出门才怪。
不过先跟后勤部打个招呼，让后勤部先跟校领导通个气，到时候再通过院里发力，学校就不会觉得这个学生不会做事了。
……
相比起袁梁的步步为营，离开交大的李建方就没那么开心了。
跟袁梁前后不过见了两次，但袁梁给他的印象却有些过于震撼。
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李建方甚至觉得，刚刚他看到的那份投币电话机的盈利预算就是来自邮电的内部资料。
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李建方满心疑问，回到店面刚安排好人处理店里的汉卡，刚回到家就接到了一个来自米国的电话。
“小姑，怎么想起给我打电话了？”
“听你妈说你准备把店里的汉卡都处理了，我就打个电话过来问问，你怎么不跟你爸商量下？”
李建方的汉卡经营部，就是电话对面的女人创办的，后来出国之后，才把经营部转手给了李建方。
“跟他有什么好商量的，连电脑都不懂。”
可电话对面的声音却语重心长，“你爸是不懂电脑，但他懂局势。你要是早跟你爸商量，就不会这么着急忙慌的了。不过这次你鼻子倒是挺灵，是不是听到什么消息了？”
李建方一脸兴奋，“微软有消息出来了？”
“我就说你这次鼻子怎么这么灵呢，微软在国内动作频频，是应该早就能察觉的。昨天盖茨先生在接受媒体采访时，就曝出微软的新系统主要是针对国内市场。现在消息还没传到国内，你尽快把手里的汉卡处理了，免得到时候烂在手里。”
“那就是说盖茨先生访华的行程定下来了？”
“定下来了，就在这个月20号，你怎么知道盖茨先生要访华？”
“这个……”李建方沉吟许久，还是把袁梁的事情说了出来，包括投币电话机，事无巨细。
“你说这个人是明玉的同学，才读大一？”
“是的！”
电话对面一阵沉默，片刻之后，才有声音传过来，“建方，你意识到一个问题没有，从对方找到你开始，你就一直被他牵着鼻子走。”
“小姑你是说袁梁别有用心？”
“这倒不至于，他手里那么多消息渠道，随便找个人就能做得起来。我是担心你要是真的跟他合作后，会失去公司的主导权。”
“这倒无所谓，之前说要做寻呼机，我也只是因为汉卡最近不太好做。他要是能够拿到邮电的经营许可，我让一些话语权给他也没什么。况且他渠道这么广，以后行业要有什么变动，也能提前有个预警。”这就是李建方义气随性的地方。
“就你这性子，不知道怎么说你好。投币电话机初入市场，市场份额肯定比不上磁卡电话机，在没经过市场考验的初期，什么事都有可能发生。你可以先试着接触，他要是能把经营许可办下来，这里面的东西够得你学的。”
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